Vender al mundo desde un pueblo

Ficha

Días

7

Ciudades

Florencia, Siena, Arezzo, Sansepolcro, Fornaci di Barga

Temporada recomendada

de abril a junio y de septiembre a octubre

Grupo

de 15 a 25 participantes

Idioma de las visitas

se confirma al momento de reservar, sede por sede

Días Schengen consumidos

7 de 90, contando el día de entrada y el de salida

Precio

Sobre cotización

→ Solicitar cotización · Descargar el itinerario en PDF

En la cotización escribimos qué sedes están confirmadas y cuáles están en proceso de confirmación, una por una.

Itinerario día por día

Día 1 — Florencia. Apertura

Por la tarde, sesión de apertura de dos horas. Se entrega la pregunta de la semana: qué hace falta de verdad para vender al extranjero, si no se tiene ni oficina comercial ni red de agentes.

Día 2 — Fornaci di Barga. Un archivo siderúrgico en un valle

Día completo en el Archivio Storico Orlando SMI, en la via della Repubblica: el archivo de una empresa siderúrgica dentro de un pueblo del valle del Serchio. Es la sede que muestra la versión industrial pesada del problema, antes de pasar a las ligeras.

Día 3 — Sansepolcro. La ficha más completa del catálogo

Día completo en el Aboca Museum, en el Palazzo Bourbon del Monte, via Niccolò Aggiunti. Es el museo de una empresa de plantas medicinales, con tres recorridos y salas de cupo declarado. Desde un pueblo del alto valle del Tíber la empresa armó una cadena agrícola certificada y una presencia comercial internacional, y el museo cuenta el mecanismo y no la leyenda.

Cierra los lunes en horario de invierno, que va del 1 de octubre al 31 de marzo. Para grupos grandes la reserva es obligatoria.

Al final de la tarde, sesión de trabajo de dos horas.

Día 4 — Arezzo y Siena. El contexto productivo

Día de levantamiento guiado y de trabajo, con una matriz de observación sobre el tejido de pequeña empresa de las dos ciudades y dos bloques de trabajo de tres horas en total.

Día 5 — Siena. El trabajo, primera parte

Día guiado en dos bloques de tres horas. Cada equipo reconstruye la cadena de venta al extranjero de una de las empresas vistas: quién encuentra al cliente, quién envía, quién cobra, quién responde por los problemas.

Día 6 — Florencia. El trabajo, segunda parte

Día guiado: cada equipo escribe el plan de exportación de un producto mexicano usando la misma cadena, y lo compara con el modelo italiano visto.

Día 7 — Presentación y cierre

Por la mañana, presentaciones de diez minutos y discusión. Por la tarde, cierre y entrega de la constancia de participación.

Qué se visita

Lo que hoy esta experiencia no incluye, y lo escribimos nosotros

La ruta de referencia en este territorio, la que venden los operadores estadounidenses, incluye cuatro pequeñas empresas manufactureras visitadas en su casa, entre tejeduría, cerámica y dulcería. Para ninguna de las cuatro existe hoy un canal de reserva verificado, así que no las nombramos, no las prometemos y no van en el precio.

Esta semana, hoy, se sostiene sobre dos sedes confirmables y sobre un armado de trabajo guiado mucho más largo que el promedio del catálogo: cuatro de los siete días son trabajo de aula y de levantamiento. Es una decisión, no un remedio, pero hay que decirla antes, porque un grupo que espera siete días de visitas encontraría otra cosa.

Qué incluye y qué no incluye

Incluye: entradas y visitas guiadas a las sedes confirmadas, la reserva y la coordinación con quien recibe, las sesiones de trabajo guiadas por un total de veinte horas, los materiales, una persona del Istituto con el grupo los siete días, el informe final entregado a la institución que trae al grupo y la constancia de participación en la experiencia.

No incluye: vuelo, traslados desde y hacia el aeropuerto, desplazamientos entre las localidades toscanas, hospedaje, alimentos, seguro personal de viaje.

La temporada, y por qué

Se viaja de abril a junio y de septiembre a octubre.

De enero a marzo no se vende: la Toscana interior en invierno tiene días cortos, caminos lentos entre un valle y otro, y la sede principal pasa a horario de invierno con un día más de cierre. Agosto queda fuera.

El porqué, mes por mes, está en la página Temporadas.

Logística y cupos

Es la ruta con los traslados internos más largos del catálogo italiano: las localidades están cerca en kilómetros y lejos en tiempo, porque se viaja por caminos de valle. El programa que se entrega calcula los días por tiempo y no por distancia, y el grupo cambia de hotel dos veces.

Esta es además la experiencia del catálogo que aguanta el grupo más grande: la sede principal recibe visitas guiadas de hasta treinta personas y declara el cupo sala por sala.

El grupo recomendado es de 15 personas: es el tamaño que alcanza las tarifas de grupo sin rebasar los cupos de acceso de las visitas, que en estas sedes llegan a 30. Arriba de 25 el itinerario se parte en dos turnos, el día se alarga y el costo por persona no baja. Una de las salas de la sede principal recibe diez personas: la visita se organiza por rotación, y el programa lo escribe.

Coberturas

El programa incluye una póliza de accidentes y responsabilidad civil por toda la estancia. Las sumas aseguradas, la aseguradora y el número de póliza se publican al contratarla y se anexan al contrato; mientras tanto se piden por escrito, con respuesta en dos días hábiles.

¿Quieres que cuente como formación, con una constancia? Esta experiencia es, después de Quién viene después, la que más horas de trabajo guiado tiene del catálogo, y se integra con naturalidad a un programa del Istituto con horas de aula, un trabajo a entregar y una constancia de asistencia. → Para grupos

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