Vender para o mundo de uma cidadezinha

Ficha

Dias

7

Cidades

Florença, Siena, Arezzo, Sansepolcro, Fornaci di Barga

Época recomendada

de abril a junho e de setembro a outubro

Grupo

de 15 a 25 participantes

Idioma das visitas

confirma-se no momento da reserva, sede por sede

Dias Schengen consumidos

7 de 90, contando o dia de entrada e o de saída

Preço

Sob orçamento

→ Pedir orçamento · Baixar o roteiro em PDF

No orçamento escrevemos quais sedes estão confirmadas e quais estão em processo de confirmação, uma a uma.

Roteiro dia a dia

Dia 1 — Florença. Abertura

À tarde, sessão de abertura de duas horas. Entrega-se a pergunta da semana: o que é preciso de verdade para vender ao exterior, se não se tem nem escritório comercial nem rede de representantes.

Dia 2 — Fornaci di Barga. Um arquivo siderúrgico num vale

Dia inteiro no Archivio Storico Orlando SMI, na via della Repubblica: o arquivo de uma empresa siderúrgica dentro de um povoado do vale do Serchio. É a sede que mostra a versão industrial pesada do problema, antes de passar às leves.

Dia 3 — Sansepolcro. A ficha mais completa do catálogo

Dia inteiro no Aboca Museum, no Palazzo Bourbon del Monte, via Niccolò Aggiunti. É o museu de uma empresa de plantas medicinais, com três percursos e salas de capacidade declarada. A partir de um povoado do alto vale do Tibre a empresa montou uma cadeia agrícola certificada e uma presença comercial internacional, e o museu conta o mecanismo e não a lenda.

Fecha às segundas no horário de inverno, que vai de 1º de outubro a 31 de março. Para grupos grandes a reserva é obrigatória.

No fim da tarde, sessão de trabalho de duas horas.

Dia 4 — Arezzo e Siena. O contexto produtivo

Dia de levantamento guiado e de trabalho, com uma matriz de observação sobre o tecido de pequena empresa das duas cidades e dois blocos de trabalho de três horas no total.

Dia 5 — Siena. O trabalho, primeira parte

Dia guiado em dois blocos de três horas. Cada equipe reconstrói a cadeia de venda ao exterior de uma das empresas vistas: quem encontra o cliente, quem envia, quem cobra, quem responde pelos problemas.

Dia 6 — Florença. O trabalho, segunda parte

Dia guiado: cada equipe escreve o plano de exportação de um produto brasileiro usando a mesma cadeia, e o compara com o modelo italiano visto.

Dia 7 — Apresentação e fechamento

De manhã, apresentações de dez minutos e discussão. À tarde, fechamento e entrega da declaração de participação.

O que se visita

O que hoje esta experiência não inclui, e escrevemos nós

A rota de referência neste território, a que os operadores norte-americanos vendem, inclui quatro pequenas empresas manufatureiras visitadas na sua casa, entre tecelagem, cerâmica e confeitaria. Para nenhuma das quatro existe hoje um canal de reserva verificado, então não as nomeamos, não as prometemos e não entram no preço.

Esta semana, hoje, se sustenta sobre duas sedes confirmáveis e sobre uma montagem de trabalho guiado muito mais longa que a média do catálogo: quatro dos sete dias são trabalho de sala e de levantamento. É uma decisão, não um remendo, mas é preciso dizer antes, porque um grupo que espera sete dias de visitas encontraria outra coisa.

O que inclui e o que não inclui

Inclui: entradas e visitas guiadas às sedes confirmadas, a reserva e a coordenação com quem recebe, as sessões de trabalho guiadas num total de vinte horas, os materiais, uma pessoa do Istituto com o grupo os sete dias, o relatório final entregue à instituição que traz o grupo e a declaração de participação na experiência.

Não inclui: voo, deslocamentos de e para o aeroporto, deslocamentos entre as localidades toscanas, hospedagem, alimentação, seguro pessoal de viagem.

A época, e por quê

Viaja-se de abril a junho e de setembro a outubro.

De janeiro a março não se vende: a Toscana interior no inverno tem dias curtos, caminhos lentos entre um vale e outro, e a sede principal passa ao horário de inverno com mais um dia de fechamento. Agosto fica de fora.

O porquê, mês a mês, está na página Temporadas.

Logística e capacidade

É a rota com os deslocamentos internos mais longos do catálogo italiano: as localidades estão perto em quilômetros e longe em tempo, porque se viaja por caminhos de vale. O programa que entregamos calcula os dias por tempo e não por distância, e o grupo troca de hotel duas vezes.

Esta é além disso a experiência do catálogo que aguenta o grupo maior: a sede principal recebe visitas guiadas de até trinta pessoas e declara a capacidade sala por sala.

O grupo recomendado é de 15 pessoas: é o tamanho que alcança as tarifas de grupo sem passar dos limites de acesso das visitas, que nestas sedes chegam a 30. Acima de 25 o roteiro se parte em dois turnos, o dia se alonga e o custo por pessoa não baixa. Uma das salas da sede principal recebe dez pessoas: a visita se organiza por rodízio, e o programa escreve.

Coberturas

O programa inclui uma apólice de acidentes e responsabilidade civil por toda a estadia. As importâncias seguradas, a seguradora e o número da apólice são publicados na contratação e anexados ao contrato; enquanto isso, pedem-se por escrito, com resposta em dois dias úteis.

Quer que conte como formação, com uma declaração? Esta experiência é, depois de Quem vem depois, a que mais horas de trabalho guiado tem do catálogo, e se integra com naturalidade a um programa do Istituto com horas de aula, um trabalho a entregar e uma declaração de participação. → Para grupos

→ Pedir orçamento

Experiências relacionadas

Um ofício com balanço (4 dias, Florença) · Um ofício, uma hora, um preço (2 dias, Florença) · Especializar-se, exportar, consorciar-se (7 dias)